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沈国军:创业者不要好高骛远
2016/6/2 1:16:56

  2010云锋基金(江苏)论坛暨苏商投资年会”于2010年12月17-18日在江苏南京举行。本届年会以“分享、开放和共同成长”为主题。上图为银泰投资董事长沈国军。
  沈国军:大家好,非常高兴来到南京,没有想到加入云锋基金,除了出钱还得出台,我看昨天那个会议的安排里面,根本就没有我,突然之间就有我来讲话,我这个人其实干活是乐在其中,让我到台上来讲,确实有点非常非常的痛苦。今天虞主席正式通知我,是被赶上台,也是第一次,为了云锋基金,在各位大佬面前也就班门弄斧了,简单说一些,几分钟时间。

  我首先简单介绍一下我们这个银泰。银泰这个公司从创建到现在13年了,13年时间在全国48个城市拥有我们的企业,为银泰服务的员工接近5万人,现在。集团下面有4家上市企业。创业之初呢,我选择的是从事比较传统的一些行业,主要是服务业,零售产业,还有房地产业。后面几年呢,我们做的一些创新业务,目前整个公司经营状况总体是相当不错。这是银泰的基本情况,简单做一个介绍。下面我简单说一下银泰13年的创业体会,体会主要有这几个方面。我觉得谈创业的话,首先跟机会是有密切关系的,我们这一代人其实很幸运,改革开放30年,这个市场,这个政策,这个社会给了我们很好的机会,也成就了我们这些人,但是其实机会对大家都是平等的,每个人都一样。刚才刘总还说到,他这个企业现在已经发展29年了,并且发展的都很好,真的很好。其实这20多年,大浪淘沙,有很多企业都倒下了,现在活在这边的,做得很好的,都是硕果仅存的行业里的翘楚。我觉得创业的体会,一个,一定要选择一个适合市场以及你自己能做的一些事情,并且要从眼前做起,不要好高骛远,所以有的时候我们跟一些比我们年纪轻的一些企业家也好,创业团队也好,有的时候交流的时候,我们都觉得可惜度很大,跟他一说,他要解决世界性的问题,大家都觉得很郁闷,我们觉得对于一个刚刚创业的投资者来说,一定要从眼前做起。不要好高骛远。这是最重要的,银泰我们创业的时候,我们只有5个人,也就100万左右的人民币资金,租了一个房子,当时我们也没有想到去解决世界性的问题,把它做成全世界最大,想都没有想,现在我也没有这么想,从来没有在任何场合说我们要把这个公司做成全世界最大的,做成百年企业,我从来没有说过,这个还要适应市场的机会,市场的需要。

  第二个,我觉得做企业,尤其是创业阶段,一定要寻找一个与众不同的内容来做,并且要追求创新,创新其实对大家来说是一个老话题,所有人都说,但是实际上对一个企业来说呢,做企业的人来说是一个永恒不变的一个经商的经典,这个我们在公司经营当中我们很有体会,我们在做的几个行业里面,其实都一些都还很难,传统的,尤其是零售行业,但是这几年一直也是,我跟我的团队说,不断的要求他们创新,我们最早的一家百货公司,生意现在当然很好,在杭州开的,一个很小的卖场,大概也就4万平米左右的建筑面积,能够销售将近30个亿,生意一直很好我跟我们团队说,老是看着眼前的生意的话肯定不行,所以这些年在创新的过程当中我们有很好的发展,现在我们在全国有接近50家大的百货公司,并且经营效果都很好,这个过程当中,我们前两年又提出了创新的要求,就是零售业的经营,往两头延伸,一方面我们往购物中心发展,现在全国在建的有47个,在全国48个城市都有规划,在今后8到10年内我们会建成100家大型的城市综合体,来满足我们商业创新的要求。

  第二个我们创新的方面,我们在考虑就是做经典款式的采买,现在的百货公司都是联营的方式,比如我们和KAPPA的陈总都有很多年的合作,这种合作方式都是联营的方式,我们从一年半以前开始做试点,做经典款式的采买。第三个方式我们在零售业目前的方式是做网上购物,我们的银泰.COM,是11月份正式上线开通的,现在有将近3万多个单品在卖,成长特别快,还不到2个月时间,已经每天销售100万了。这些业务的创新,对银泰的零售业,原来是一个传统的百货公司,今后的发展,我们是充满了向往和前景。

  还有一个体会,我觉得诚信经营也很重要,银泰13年以来告诉我,为人也好,做事也好一定要诚信,诚信是一个企业的根本,这个话我相信所有的人都懂,并且所有人都说,但是你在每一个环节,每一个细节,每一个项目,每一个合作伙伴之间,如果真正做到诚信,那也是要很用心,要付出的,不是这么简单的。还有一个合作,银泰10多年来一直跟很多公司,大的跟世界500强企业,还有跟一些国内的优秀企业,和国外的大的基金善于很好的合作。所以我们现在合作的企业目前我们大概有,大的机构大概有30多个,跟一些商业企业就更多了,现在大概有600多个厂商跟我们有长期的合作的关系。最近这两年我们跟奢侈品企业合作的也特别好,现在全球最大的奢侈品集团,像LVMH集团,还有法国的PPG集团,现在在我们银泰内部开了11家店,是占他们门店数量的15%左右,和这些公司建立了很好的合作关系,并且相互信任,在合作过程当中银泰也得到了很好的发展。所以我觉得创业之初也好,包括企业发展过程当中也好,这个诚信经营善于合作,这是一个很根本的因素。

  第四个体会,我觉得企业在发展过程当中,在坚持创新当中有实业和资本相结合,以前也有媒体说银泰是做资本运作的,很多人以前把我比成资本大颚,这是冤的。但是我觉得一个企业在发展过程当中,首先呢,要把你自己的实业做好,在这个基础上,再嫁接资本的优势,这个对企业下面的发展是起到很大的作用。银泰这几年在这方面,我自己认为呢,结合的还是比较到位,我们现在在香港,也有上市公司,在国内也有好几家,也有很多上市公司,并且每个阶段,在企业发展过程当中,我们借助资本的力量,有些时候也是和国外的大的机构做合作,所以做得还是相对比较合适。

  企业规模现在也不断的扩张。从1998年开始我们这个公司,每年大概有5到6项重大的并购,这几年也是一样的,这几年可能更加频繁一些,我们每个产业集团都有很多的并购,今年我们零售业这个公司呢,就是银泰百货集团收购了燕莎全国5家门店的50%的股份,在这个行业里面,大家也都蛮认同的,燕莎是一个在北京比较有影响力的,比较健康的商业集团,做得相当好,我们在这方面还会继续的不断地努力。其实今天我也没有认真的去想太多,就罗哩罗嗦说到这里,在各位大佬面前班门弄斧了,刚才主持人说我是一个浙商,我是浙江宁波人,也做过浙商商会的会长,和苏商有过交流,也在苏商身上学到一些东西,觉得苏商很优秀,特别是在文化底蕴方面,我觉得他们在这方面重视的比浙商更多一点,浙商当然也有优势,浙商很勤奋,今天来南京是我一个很好的学习机会,下午还有很多时间,我特别愿意跟那些优秀的苏商来学习。就这样,谢谢。

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